往年都是先生產(chǎn)，再銷售。今年完全可以倒過(guò)來(lái)，先銷售、再生產(chǎn)。2019年諸位茶商的倉(cāng)庫(kù)里都還有不少存貨，按照慣例，這些庫(kù)存應(yīng)該慢慢出，然后集中精力做新茶。
環(huán)境變了，出現(xiàn)了突發(fā)事件，所以銷售策略也應(yīng)該跟著調(diào)整。就拿春節(jié)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，疫情使得市場(chǎng)大幅縮水。但是普洱茶又與其他傳統(tǒng)茶類不同，很難受到時(shí)間的影響。尤其是經(jīng)過(guò)一年的陳化，還略有加分。
春茶季就一定要做春茶嗎？不要被思維定勢(shì)所左右，茶商做春茶不過(guò)是因?yàn)榇翰璧钠焚|(zhì)高，同時(shí)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。那么2019年的春茶放到2020年就不是春茶了？真正喝新茶的人又有多少呢？大部分消費(fèi)者買到新茶后，不也是放放再喝，甚至完全存起來(lái)。
法律又沒有規(guī)定2020年不能賣2019年的新茶，也沒有規(guī)定過(guò)年期間沒有賣出去的茶不能在節(jié)后賣出吧?，F(xiàn)在茶商群里普遍焦慮，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了2020年的春茶，這里我說(shuō)一句大言不慚的話：真要是情況特殊，2020年秋天再去做春茶，又有什么問(wèn)題嗎？
現(xiàn)在擺在茶商面前的有兩個(gè)選項(xiàng)：計(jì)劃一，清點(diǎn)庫(kù)存，找出最適合當(dāng)先市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品，做二次營(yíng)銷。計(jì)劃二，用盡一切辦法去茶山收購(gòu)原料，做2020年的新茶，然后銷售。
前者會(huì)在較小花費(fèi)的情況下，回籠相當(dāng)數(shù)量的資金。后者在庫(kù)存壓力較大的基礎(chǔ)上，額外增加花費(fèi)。除非有絕對(duì)的把握保證能在2020年新茶市場(chǎng)賺得滿堂喝彩，否則就是虧。
目前市場(chǎng)前景還很不明朗，幾乎所有的行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金為王，普洱茶行業(yè)也應(yīng)該加以跟進(jìn)。銷售提前，生產(chǎn)延后，還是非常符合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的。作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
